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売れない商品が嫌いな方へ 古物商でガツンと稼ぐ研究会 2005/11/1
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こんにちは(o^o^o)//

古物商でガツンと稼ぐ研究会 細矢です。

今日もお読みいただき、ありがとうございます♪

それでは、今週もガツンといってみましょう!!

*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜
ワンポイントレッスン

       売れない場合・・・・。
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「 売れない商品って、どうしているんですか? 」


先週、こんなご質問を頂きました。



こりゃぁ〜売れるぞぉおおー!


なんて、気合とお金を使い仕入れたものの、
どうしても売れ残る商品はあります。


或いは、古物市場ならではの、山 での取引。

売れそうで売れない商品もいっしょに付いて来ます(笑)


とりあえず、売ってみようと努力するものの、
カンタンに売れない商品もあります。


その場合どうするか?


答えは三つあります。



@あきらめて捨てる
Aターゲットと使用場面を絞り、ほったらかしにする

そして、

B売れる顧客・ノウハウを持っている人に買って貰う。




商品によっては、部品取りに使う場合もありますが、
基本的には、この三つです。


その中でも、いちばん手っ取りはやいのは、B番。


キャッシュの回転も速く一番効率がいいですね。

相手からすれば仕入れですから、気にせずに買ってもらえます。

でもこれは、マニュアルに記載してある内容なので、

今日は、A番に絞ってお話をしていきましょう。



■□■ターゲットと使用場面を絞り、ほったらかしにする■□■


売れる商品は、商品の 仕様 を、説明するだけで売れます。

まぁ〜売れる商品って言うぐらいですから、当たり前です(笑)



でも、これはなぜだかわかりますか?



いろいろな要因があるなかで、



売れる商品とは、

お客がその商品を購入した際のメリットを、自分で理解している。

ということが言えます。



つまり、その商品をお客がどのように使うのか?


その商品を手に入れた新しい生活スタイルをイメージ出来ている、

或いは、イメージしやすい。


だから、仕様だけで商品が売れる。

売りやすい商品ということになると思います。



逆に、売れない商品・売りにくい商品とは、

お客がその商品を購入した後のイメージが伝わりにくい、

メリットが伝わらない。

ということになります。



ならば、売りにくい商品は、このイメージする作業を

お客の代わりにしてあげることにより、売れる確率が上がります。



しかも、使用場面も限定すると、さらに効果があります\(◎o◎)/


今日はそこを共に学びましょう(o^o^o)//



例えば・・・・、そうですね、

私が泥沼を味わった 服 で例えて見ましょう。



あるブランド名が入ったトレーナーを仕入れたものの、

ヨレヨレの服だったことがありました。


このようなものは、普通に売ろうとしても売れません。

※実際にも売れませんでした(ToT)


画面を見て、サイズを確認して、

よっしゃこれ気に入った! 

なんて人は、まずいないでしょう。



※敢えてこの手法で販売する特殊な例もありますが、
下品なお話なので、それはまたの機会に。。。



そこで、この服を買うことによって得られるメリットを

使用場面を設定し限定して販売してみたのです。




その限定は、ものすごぉ〜く限定です。


その限定とは、


○買う人の棲む場所 → ほどほど田舎
○性別 → 女性 28歳ぐらいを想定
○使用場面 → 夜中のコンビニ
○性格 → 少しだけ見栄っ張り


こんな具合です。



なぜこのように限定したかというと、

私のような田舎って、夜中にパジャマでコンビニ行くんです(笑)


そんなときに、汚いパジャマで知り合いにあったら

恥ずかしいですよね。


だからといって、綺麗に着替えるのもめんどくさい。


そんな人は日本は数人はいるだろう?

勝手に予想し、このような女性向けに使用する場面をイメージし、
商品説明をしたら売れたんですね(o^o^o)


他の商品でコンビニ用の古着って売ってないですから、

ゴミが商品へと変わったんです(*⌒▽⌒*)



もちろん、工具等も同じです。

例えば、古くて汚い工具を勢いで仕入れてしまったΣ( ̄□ ̄;)!!

こんな場合も売ることが困難です。

新しく綺麗な工具には、勝てません(ToT)



そこで、ターゲットと使用場面を絞ります。


○買う人の環境 → 工事現場の寒くなる夕方
○買う人の状況 → 買い替えを先延ばしにしている
○性別(人) → 酒好きな男性


商品説明の例:

*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜

お使いの工具は、既に10年選手。

手になじんだ相棒ですが、

もう少しってところで故障したら不安ですよね。

みんなが帰るのに、一人ぼっちの寒い夕暮れ修理。

かじかんだ手で修理するのって

イライラするし、ツライですよね・・・。

こっちは早く家に帰って、ビール飲みたいのに・・・。


そんなときは古くてもスペアの工具があったら助かりますよね。


今回ご紹介する工具は、古くて汚くても、

しっかりあなたの為に働きます(o^v^o)


こんなスペアがあると、もしものときに役立ちますよね。

上手いビールも逃しません(笑)


新品を買うのがもったいないという方、

スペアとして如何ですか?

*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜


こんな感じでちょっとだけ、手を加えると、


あっ!俺のことだ!


なんてハマル人が出てきます。



えっ?


そんな人は少ない・・・。


もちろん、このターゲットに当てはまる人は少なくなります。

しかし、売れない分、売り先を 針 のように一点集中にして、

一人だけに絞るんです。


一ヶ月もほったらかしにしとけば、

400人ぐらいは見てくれるでしょう。


その1/400をしっかり取ればいいんです(o^v^o)



【 売ることが困難な商品は、場面とターゲットを絞る 】

ぜひ、一度使ってみてくださいね。


ちょっとしたご質問がございましたら
遠慮なくご質問ください。
そして、共に考え共に成長しましょう。

webmaster@kobutusyou.com

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       10年後のイメージ
*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜*〜


良く本などでは、

「10年後の自分をイメージしろ」なんていわれます。


いきなり10年先なんて言われてもねぇ・・・。


こう思ったことはありませんか。



10年後の自分をはっきりとイメージできる人なんて

何人いるのでしょうか?


日進月歩のパソコン・携帯の発展を誰が予想していたでしょうか?


恥ずかしいながら、私は願望こそありますが、

10年後の自分をイメージできません。


それならば、

今からできる【小さな変化】を自分に与え続け、

どんな時代が来ようとも生き抜く

商人としての 自信 と 技術 を日々学ぶことが重要と考えます。



販売する方法こそ違いますが、

体温を持った人間同士が売買することには昔から変わりません。



その大切な コア となる部分を

今出来ることから学ぶ。そして、実践する。


それが大切だと思います。



予想もしないIT時代が到来しようとも、

ITが得意な人を雇えばいいんですから。



いきなり10年後のイメージよりも、


明日は今日より元気よく挨拶している自分をイメージする。

明日は今日より多くの本を読む自分をイメージする。

明日は今日より多くパソコンの前に座ってとりあえず触る。



【小さな自分の変化】が起きるような具体的なイメージ。



小さな変化を起こし続け、時代に対応できる自分を作り上げる。


まずはそこからだと思います。



あなたの明日への小さな変化とは何でしょうか?




それではまた(o^o^o)//


□■□■□■ 編集後記 □■□■□■


自分の人生は自分がプロデューサー。

未来を変えるのは、自分の力。

基本的なことだけど、

とても重要なことを認識させて頂きました。

ありがとうございます♪
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先日、Macなので解凍できないとメールしたSです。
あの時は、PDFファイルを直接添付していただいて、
ありがとうございました。


毎日残業は当たり前、夜中でも関係なく仕事なんていう業種で働いていて、
1日中パソコンに向かっていました。

ストレスがそく体に出るもので、会社でめまい、過呼吸などがしょっちゅうで…

だから、今はフリ?気楽にやっています。

おかげで、発作はあまりおこらなくなったんですけど、
最近仕事があまりなくて、就職しかないかな…なんて考えていました。

でも、体のことを考えると、自分のペースで仕事をしたいと思っていて、
ネットで仕事がしたいと思うようになって、
いろんなE−BOOKも買ったりし、実践したりもしたけど、
あまり利益になるようなものはありませんでした。


そんな中、安く商品を仕入れる方法はないかな?

なんて思ってたら、たまたま検索で細矢さんのサイトにたどり着きました。
おお、これこれ。古物だわっ。
と思いました(^ ^)

買うのはもうちょっと先にしようと思っていたのですが、
「早く始めたい!」と思って、思い切って購入しました。

早速読んでみたら、

文章もわかりやすくて、流れが良くわかる内容でした。
面倒でも代筆屋さんに頼むより、
このマニュアルを買って、自分で申請した方が、絶対いい!
だって、代筆屋さんに頼んだら、免許は取れても、
仕入れや販売の仕方がわからないですから…

でも、許可がおりるまではもどかしいですね(^ ^;)
1日でも早く免許が欲しいので、
明日さっそく警察やら市役所やらに行ってきますね(^ ^)/

細矢さんのように古物商で生活したいなって思います。
これから、いろいろ相談することもあるかと思いますが、
よろしくお願いしますm(_ _)m
もちろん、自分で努力もしますよ(^ ^)

それでは、また

Sさま 

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SさんはHPもお持ちです。

女性のためのリンク集です。

女性へ販売するためには 女心 を理解しなければなりませんね。

そんな女性ならではの、へぇ〜と思う、情報が満載でした(o^o^o)

ぜひご覧くださいね。

女性の為のお得情報サイト
http://www.w-netlife.com/

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