古物商でガツンと稼ぐ研究会 ニュースレター
売れない商品が嫌いな方へ 古物商でガツンと稼ぐ研究会 2005/11/1
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こんにちは（o^o^o)//
古物商でガツンと稼ぐ研究会 細矢です。
今日もお読みいただき、ありがとうございます♪
それでは、今週もガツンといってみましょう！！
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ワンポイントレッスン
売れない場合････。
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「 売れない商品って、どうしているんですか？ 」
先週、こんなご質問を頂きました。
こりゃぁ～売れるぞぉおおー！
なんて、気合とお金を使い仕入れたものの、
どうしても売れ残る商品はあります。
或いは、古物市場ならではの、山 での取引。
売れそうで売れない商品もいっしょに付いて来ます(笑）
とりあえず、売ってみようと努力するものの、
カンタンに売れない商品もあります。
その場合どうするか？
答えは三つあります。
①あきらめて捨てる
②ターゲットと使用場面を絞り、ほったらかしにする
そして、
③売れる顧客・ノウハウを持っている人に買って貰う。
商品によっては、部品取りに使う場合もありますが、
基本的には、この三つです。
その中でも、いちばん手っ取りはやいのは、③番。
キャッシュの回転も速く一番効率がいいですね。
相手からすれば仕入れですから、気にせずに買ってもらえます。
でもこれは、マニュアルに記載してある内容なので、
今日は、②番に絞ってお話をしていきましょう。
■□■ターゲットと使用場面を絞り、ほったらかしにする■□■
売れる商品は、商品の 仕様 を、説明するだけで売れます。
まぁ～売れる商品って言うぐらいですから、当たり前です（笑）
でも、これはなぜだかわかりますか？
いろいろな要因があるなかで、
売れる商品とは、
お客がその商品を購入した際のメリットを、自分で理解している。
ということが言えます。
つまり、その商品をお客がどのように使うのか？
その商品を手に入れた新しい生活スタイルをイメージ出来ている、
或いは、イメージしやすい。
だから、仕様だけで商品が売れる。
売りやすい商品ということになると思います。
逆に、売れない商品・売りにくい商品とは、
お客がその商品を購入した後のイメージが伝わりにくい、
メリットが伝わらない。
ということになります。
ならば、売りにくい商品は、このイメージする作業を
お客の代わりにしてあげることにより、売れる確率が上がります。
しかも、使用場面も限定すると、さらに効果があります＼(◎o◎)／
今日はそこを共に学びましょう（o^o^o)//
例えば････、そうですね、
私が泥沼を味わった 服 で例えて見ましょう。
あるブランド名が入ったトレーナーを仕入れたものの、
ヨレヨレの服だったことがありました。
このようなものは、普通に売ろうとしても売れません。
※実際にも売れませんでした（ToT）
画面を見て、サイズを確認して、
よっしゃこれ気に入った！
なんて人は、まずいないでしょう。
※敢えてこの手法で販売する特殊な例もありますが、
下品なお話なので、それはまたの機会に。。。
そこで、この服を買うことによって得られるメリットを
使用場面を設定し限定して販売してみたのです。
その限定は、ものすごぉ～く限定です。
その限定とは、
○買う人の棲む場所 → ほどほど田舎
○性別 → 女性 ２８歳ぐらいを想定
○使用場面 → 夜中のコンビニ
○性格 → 少しだけ見栄っ張り
こんな具合です。
なぜこのように限定したかというと、
私のような田舎って、夜中にパジャマでコンビニ行くんです（笑）
そんなときに、汚いパジャマで知り合いにあったら
恥ずかしいですよね。
だからといって、綺麗に着替えるのもめんどくさい。
そんな人は日本は数人はいるだろう？
勝手に予想し、このような女性向けに使用する場面をイメージし、
商品説明をしたら売れたんですね（o^o^o)
他の商品でコンビニ用の古着って売ってないですから、
ゴミが商品へと変わったんです(*⌒▽⌒*)
もちろん、工具等も同じです。
例えば、古くて汚い工具を勢いで仕入れてしまったΣ(￣□￣;)！！
こんな場合も売ることが困難です。
新しく綺麗な工具には、勝てません（ToT）
そこで、ターゲットと使用場面を絞ります。
○買う人の環境 → 工事現場の寒くなる夕方
○買う人の状況 → 買い替えを先延ばしにしている
○性別（人） → 酒好きな男性
商品説明の例：
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お使いの工具は、既に１０年選手。
手になじんだ相棒ですが、
もう少しってところで故障したら不安ですよね。
みんなが帰るのに、一人ぼっちの寒い夕暮れ修理。
かじかんだ手で修理するのって
イライラするし、ツライですよね･･･。
こっちは早く家に帰って、ビール飲みたいのに･･･。
そんなときは古くてもスペアの工具があったら助かりますよね。
今回ご紹介する工具は、古くて汚くても、
しっかりあなたの為に働きます(o^v^o)
こんなスペアがあると、もしものときに役立ちますよね。
上手いビールも逃しません（笑）
新品を買うのがもったいないという方、
スペアとして如何ですか？
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こんな感じでちょっとだけ、手を加えると、
あっ！俺のことだ！
なんてハマル人が出てきます。
えっ？
そんな人は少ない・・・。
もちろん、このターゲットに当てはまる人は少なくなります。
しかし、売れない分、売り先を 針 のように一点集中にして、
一人だけに絞るんです。
一ヶ月もほったらかしにしとけば、
４００人ぐらいは見てくれるでしょう。
その１／４００をしっかり取ればいいんです(o^v^o)
【 売ることが困難な商品は、場面とターゲットを絞る 】
ぜひ、一度使ってみてくださいね。
ちょっとしたご質問がございましたら
遠慮なくご質問ください。
そして、共に考え共に成長しましょう。
webmaster@kobutusyou.com
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１０年後のイメージ
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良く本などでは、
「１０年後の自分をイメージしろ」なんていわれます。
いきなり１０年先なんて言われてもねぇ･･･。
こう思ったことはありませんか。
１０年後の自分をはっきりとイメージできる人なんて
何人いるのでしょうか？
日進月歩のパソコン・携帯の発展を誰が予想していたでしょうか？
恥ずかしいながら、私は願望こそありますが、
１０年後の自分をイメージできません。
それならば、
今からできる【小さな変化】を自分に与え続け、
どんな時代が来ようとも生き抜く
商人としての 自信 と 技術 を日々学ぶことが重要と考えます。
販売する方法こそ違いますが、
体温を持った人間同士が売買することには昔から変わりません。
その大切な コア となる部分を
今出来ることから学ぶ。そして、実践する。
それが大切だと思います。
予想もしないＩＴ時代が到来しようとも、
ＩＴが得意な人を雇えばいいんですから。
いきなり１０年後のイメージよりも、
明日は今日より元気よく挨拶している自分をイメージする。
明日は今日より多くの本を読む自分をイメージする。
明日は今日より多くパソコンの前に座ってとりあえず触る。
【小さな自分の変化】が起きるような具体的なイメージ。
小さな変化を起こし続け、時代に対応できる自分を作り上げる。
まずはそこからだと思います。
あなたの明日への小さな変化とは何でしょうか？
それではまた（o^o^o)//
□■□■□■ 編集後記 □■□■□■
自分の人生は自分がプロデューサー。
未来を変えるのは、自分の力。
基本的なことだけど、
とても重要なことを認識させて頂きました。
ありがとうございます♪
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先日、Ｍａｃなので解凍できないとメールしたＳです。
あの時は、PDFファイルを直接添付していただいて、
ありがとうございました。
毎日残業は当たり前、夜中でも関係なく仕事なんていう業種で働いていて、
１日中パソコンに向かっていました。
ストレスがそく体に出るもので、会社でめまい、過呼吸などがしょっちゅうで…
だから、今はフリ?気楽にやっています。
おかげで、発作はあまりおこらなくなったんですけど、
最近仕事があまりなくて、就職しかないかな…なんて考えていました。
でも、体のことを考えると、自分のペースで仕事をしたいと思っていて、
ネットで仕事がしたいと思うようになって、
いろんなＥ－ＢＯＯＫも買ったりし、実践したりもしたけど、
あまり利益になるようなものはありませんでした。
そんな中、安く商品を仕入れる方法はないかな？
なんて思ってたら、たまたま検索で細矢さんのサイトにたどり着きました。
おお、これこれ。古物だわっ。
と思いました(^ ^)
買うのはもうちょっと先にしようと思っていたのですが、
「早く始めたい！」と思って、思い切って購入しました。
早速読んでみたら、
文章もわかりやすくて、流れが良くわかる内容でした。
面倒でも代筆屋さんに頼むより、
このマニュアルを買って、自分で申請した方が、絶対いい！
だって、代筆屋さんに頼んだら、免許は取れても、
仕入れや販売の仕方がわからないですから…
でも、許可がおりるまではもどかしいですね(^ ^;)
１日でも早く免許が欲しいので、
明日さっそく警察やら市役所やらに行ってきますね(^ ^)/
細矢さんのように古物商で生活したいなって思います。
これから、いろいろ相談することもあるかと思いますが、
よろしくお願いしますm(_ _)m
もちろん、自分で努力もしますよ(^ ^)
それでは、また
Ｓさま
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ＳさんはＨＰもお持ちです。
女性のためのリンク集です。
女性へ販売するためには 女心 を理解しなければなりませんね。
そんな女性ならではの、へぇ～と思う、情報が満載でした（o^o^o)
ぜひご覧くださいね。
女性の為のお得情報サイト
http://www.w-netlife.com/
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発行責任者 細矢益通
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